赞助和租赁为主

　　易明认为，提供赞助是参与奥运场馆建设的有效手段之一。比如鸟巢工程，将需要大型的起重机械，如果有企业率先提出赞助，势必打动市场其他用户。

　　易明提出，企业的销售回购做法很值得提倡，工程机械企业在销售产品时，可以给用户一个承诺，到工程完工时把设备回收。因为大型的设备在工程完工之后就基本无用武之地，像南京大桥、三峡大坝建设时用的2000多吨米的塔吊。所以现在很多施工企业在购买设备时，首先与制造商的谈判就是设备最后回购不回购，不回购就不买你的产品，有实力的企业需要承诺回购。

　　另外一种方式是租赁设备。现在北京租赁市场相对全国市场来说更为成熟，施工企业自有机械设备装备率大大降低，只有40％左右，大部分的设备来自于社会上的租赁企业。据统计，北京市仅起重设备租赁企业已接近400家，拥有各种起重设备接近2万台。但特殊的、特大型的起重设备租赁北京市还不多，包括履带吊和汽车吊出租。易明说，根据信息反馈，现在旋挖钻机和定向水平钻机目前市场还比较缺。

　　易明将北京今后的工程机械市场竞争战略比喻为"围城打援"。工程机械制造企业不要把市场的主攻方向放在北京地区的企业，要放弃几年前"堵住笼子抓鸡"的事倍功半的市场营销策略，把用户目标放在北京以外的具有雄厚经济实力的单位或个人，哪怕是外行都行。如果在北京施工的单位需要设备的话，制造商可以给施工企业提供设备购买者信息。易明举例说，去年北京施工工地上急需旋挖钻机和履带吊，但又没有足够的资金购买，于是就通过制造商询问设备购买者的信息，经过多方努力，终于租到了急需的设备。还有一些资金实力雄厚的企业或个人，在不了解施工需求行情的情况下，盲目地买下了设备，却不知道将设备出租给谁，后来又是通过制造商找到有关管理部门，将出租者和承租者双方牵上线，很快解决了双方各自的难题。像这样的情况在北京市场上比比皆是，设备制造商需要有针对性地进行信息沟通。